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Im Niedrigzinsumfeld ist das Privatkundengeschäft nur profitabel zu betreiben, wenn die Auslastung der nötigen Infrastruktur hoch ist. Im Gegensatz zur Konkurrenz hat die Commerzbank das frühzeitig erkannt und setzt voll auf Wachstum. Bis 2020 sollen zwei Millionen Neukunden im Kerngeschäft gewonnen werden. Die jüngsten Zahlen hierzu zeigen: Die Commerzbank ist voll auf Kurs.
Bei einem Pressegespräch sagte Michael Mandel, Privat- und Firmenkundenvorstand, gestern: „Was das Wachstum angeht, sind wir gut aus den Startlöchern gekommen.“ Im abgelaufenen Quartal konnte die Bank 151.000 neue Kunden begrüßen. Schreibt man das Volumen bis Ende 2020 fort, könnte das Ziel von zwei Millionen um mehr als 400.000 übertroffen werden. Im vierten Quartal 2016 waren es erst 137.000.
Automatisierte Kundengewinnung
Die Commerzbank setzt als Teil der neuen Strategie voll auf die Digitalisierung. Auch bei der Neukundenwerbung kommt die neue Technologie zum Einsatz: Seit Frühjahr 2016 habe man 100.00 Kunden durch die „intelligente Nutzung von Interessentendaten“ gewonnen, so Bereichsleiterin Anja Stolz.
Vorstand Mandel geht davon aus, dass im zweiten Quartal alleine durch die Integration des Online-Brokers Onvista 90.000 Kunden neu hinzukommen. Die Plattform hatte die Tochter Comdirect im Jahr 2016 von der Société Générale gekauft.
Weichen gestellt
Die Commerzbank befindet sich seit vergangenem September im Umbau und hat noch einen weiten Weg vor sich. Allerdings zeichnet sich schon jetzt ab, dass das Management vieles richtig macht: Steigen die Zinsen in Europa wieder, kann die Commerzbank durch die größere Kundenbasis höhere Zinseinkommen auf Kredite einfahren. Mutige Anleger können sich schon jetzt positionieren und die Aktie kaufen. Das Kursziel des AKTIONÄR beträgt 10,70 Euro. Ein Stopp sollte bei 7,00 Euro gesetzt werden.
Autor: Covel, Michael
ISBN: 9783864700989
Seiten: 240
Erscheinungsdatum: 28.06.2013
Verlag: Börsenbuchverlag
Art: gebunden
Verfügbarkeit: als Buch und als eBook verfügbar
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